做对用户有用的东西
昨天晚上在詹姆斯的引荐下去和某大牛吃了个饭，大牛分享了自己的创业想法和对喜地的看法。虽然大牛对技术不是很懂，但是把握市场还是很准确的，我学到了很多东西，现在记录一下。
互联网创业不要做达芬奇
进口家具的利润很高，甚至到10倍左右，但是达芬奇还嫌赚地不够，最后卖假货，他们希望能达到15倍的利润，为什么呢？因为他们的模式太重了，至少有两部分开销：
- 引进一个新的进口品牌，营销，让用户认同
- 去市中心开一家店铺，让用户来体验
再加上库存运输等各种成本，盈利就更难了。达芬奇跟传统的超市模式是一样的，先进货，再做市场。在互联网上，应该反过来，先做市场，再进货，甚至不进货，直接卖。比如，发起一个团购，买某某进口家具，10个以上9折，100个以上8折，比如你卖了1000个。这时候再和厂家去谈价格就有优势了，也节省了成本，这样到消费者手里的价格就会更有优势了。
喜地的模式和达芬奇有类似的地方，都需要进货，然后再做市场，再加上代表上环节，甚至更重。前段时间我司发马上过期的面包应该就是一个很好的佐证。那为什么一号店、京东之类的网上超市能存活呢？
- 他们不盈利，在烧钱
- 创业者想再造一个京东这种想法，最好不要有
为什么你们公司要做app
大牛说丽芙家居一开始是不愿意做app的，因为安装成本太高，但是当用户做到一定量的时候（百万级别），就开始上app了，这个app不是让新用户用的，而是让忠实用户购物方便的。忠实用户会上PC版买东西，给他们的app他们当然会愿意安装。相反，如果你对一个新用户说安装我们的app吧，一个「买买买」的app，用户一开始肯定是拒绝的，对于运营人员来说，安装成本也是很高的。比如我家里的盘子被我给摔了，我现在想买个盘子，用户首先用的是淘宝、京东这类购物类的入口，而不会说我上另外一个小众的app买吧。
那么这些垂直类的小app如何吸引用户呢？
答案是做对用户有用的「内容」，用内容来吸引用户。
比如，下厨房，本身是分享菜谱的网站，我媳妇会在下厨房的「市集」上买黄油，因为菜谱上写着，烘焙面包用某某黄油，正好有，顺手就买了。如果去淘宝上买，还不知道合不合适。比如汽车之家，将要买车的人，都要安装，用来看各种参数、比价、看汽车资讯等。比如明星衣橱，首先是一个教你穿衣搭配的app，你如果认可了我的搭配，那你就要认可我给你推荐的商品，这样才是一次完美的导购。在比如知乎，从知乎的软文里跳到淘宝来的用户，转化率会很高，因为用户已经认同你的观点了，再让他们买你推荐的东西，自然是水到渠成。
所以，一个垂直类的「买买买」类的app，要想卖东西，首先要得到用户的认同，也就是「内容为王」吸引用户。
反过来看喜地，为什么要做app呢？做给谁呢？作为一个技术人员，老板们没有给我解释过，所以我只能自己揣测：因为美团、淘宝之类的app都有数据显示移动端占比越来越高，甚至美团早就超过90%了，别人有，我们也要有，要把重点放到app上，所以我们要做app。但是大家忽略了一点，谁来安装呢？安装了之后，用户还会第二次打开吗？你看到朋友圈内天天发代购面膜的人，是什么心情？难道不想屏蔽吗？
为什么不怕聚合类app
提供内容是辛苦的，但是被复制走(爬虫爬走)又是容易的。如何树立壁垒，阻止竞争对手呢？我举了个例子，团800在百团大战的时候的意义。每个团购网站都能为用户提供低价的产品，那我聚合起来做一个更全面的app不是更好吗？你做家居类的内容，他也做，那我索性把你们聚合起来，不是更好吗？
大牛说，如果我们能做到足够大，就不怕被复制。比如，美团做得足够大，所以团800的流量远不如美团，因为足够大了以后，为用户提供了足够多的内容，那你聚合无非就是比多更多，用户团购还是会上美团，因为足够了。
我想起了很久以前我写的一篇关于百度的文章百度不能自己把用户拱手让给别人，现在我们买东西不会上百度搜索，甚至有时候我搜个问题也上知乎不在百度了，下载app，我们上应用市场，搜索视频用优酷，看汽车上汽车之家。每个垂直领域也都细分了，到一天，大部分领域都有专家了，我们有着方便的问题直接问专家，总比问一个每个方面都不专业对「百事通」强吧。所以百度虽然聚合了大家的内容，但是各个垂直领域的老大不怕他。同样的，如果我们能在某个领域做到足够大，能够为用户提供足够的内容，我们也不怕竞争对手复制。
话又说过来，Google害怕吗？我想同样是有这种风险的，因为现在视频都上YouTube搜索（还好是自己的）、程序员找代码上Github，搜问题上stackoverflow。不过索性，Google做得比他们自己的站内搜索更好用一些，实在不行，Google还靠出卖自己的搜索服务器GSA盈利。
百度和Google肯定是早就想到这一点了，要不李彦宏口口声声说自己只做搜索，为什么现在还发展什么糯米团购、91手机助手、爱奇艺、输入法、浏览器、甚至定制ROM？
创业发力点
复制和聚合在一个领域的初期，这个领域的老大没有形成，百家争鸣的时候，是很有效的。比如现百团大战的时候的团800，团800这种聚合网站如果不转型必然灭亡，因为等团购大佬出现的时候，就不需要他了，百度也一样，百度会被各种垂直领域的老大替代。在BAT的封锁下，现在的创业有一个绝佳突破口：
- 某些垂直领域没有出现老大，诸侯割据的时候。你做聚合
- 做聚合的时候，时刻不忘转型为老大。比如团800座聚合的时候，流量正猛，可以考虑推出自己的团购业务。
哪些行业现在还没出现老大呢？比如养车、家装。你去地铁口发个问卷问问，你提到洗车，买车险，他们想不起用哪个app，说不知道或者说出很多个，那说明这个垂直领域，你可以聚合。
如何找到这么多垂直行业呢？去alibaba、淘宝研究词库和分类，去竞价后台看行业分类。这时候你积累的词库开始起作用了！